CCFA零供合作闭门会：零供协同、价值共创
5月9日，在CCFA新消费论坛——2024中国零售业供应链年会暨首届地标名品推荐会期间，由中国连锁经营协会举办的零供协同闭门会上，各方代表汇聚一堂，共同探讨和寻找零供合作的机会，推动整个行业向更加健康和可持续的方向发展。
中国连锁经营协会会长彭建真
“在当前的经济周期中，我们正面临消费品供给过剩和消费预期减弱的双重挑战，同时，当前消费者更加注重产品的性价比和质价比，对于高溢价的消费品持谨慎态度，这无疑增加了商业运营的难度。目前，流通中零售商、品牌商和经销商三者的盈利都面临巨大挑战，呈现出三输的局面。”会议开始，中国连锁经营协会会长彭建真向与会嘉宾介绍此次会议召开的背景。
他表示，现有零供模式下，流通各环节的发展都遇到瓶颈。为了打破这种局面，实现行业的共同繁荣，零售商、品牌商和经销商必须携手，探索新的合作模式。
会上，来自咨询机构、零售商、供应商、品牌商和经销商众多代表从各自视角进行了讨论分享。
波士顿咨询全球合伙人章一博
比优特商业集团董事长孟繁中
蒙牛集团KA管理部副总裁王坚
老乡鸡创始人束从轩
信誉楼百货集团有限公司总裁张建港
福建万辰生物科技集团股份有限公司董事长王健坤
益海嘉里食品营销有限公司消费品渠道事业部总监赵红梅
湖北雅斯连锁商业有限公司董事长杜晓宜
郑州丹斯尼百货有限公司总经理王磊
蚂蚁商业联盟董事长田建忠
内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁马飞
贵州合力超市集团董事长李德祥
双汇集团副总裁郭云龙
浙江安鲜网络供应链有限公司（三江购物）董事长陈念慈
利群商业集团股份有限公司副董事长、总裁徐瑞泽
认养一头牛CEO孙仕军
首都经济贸易大学教授陈立平
经过参会代表热烈讨论，此次零供闭门会达成了以下几点共识：
一、趋势
面对需求的下滑和行业的放缓，零售商与品牌商所面临的市场环境日益复杂化。
消费者群体的分化正在加速，质价比驱动，这要求我们在未来更加注重为消费者创造价值，实现“花更少的钱买更好的商品”。
在新的行业趋势下，传统的零供模式亟需转变，从“以自身利益最大化”，转向“以消费者利益最大化”为出发点。
二、挑战
传统零供博弈关系下为“三输”局面，整体价值链条存在巨大的效率损失。
从零售商的视角来看，多级分销体系的效率低下，加价率高，造成零售价格不具备竞争力；品牌方对产品、价格、促销等过度干预，限制了零售商的自主发展能力。
从品牌方的视角来看，高返利和长账期的合作模式带来了巨大的压力，同时，终端市场信息和消费者数据的共享有限，易造成消费者洞察跟进滞后、不利于商品力打造。
三、机会
围绕洞察、效率和创新等方面，有以下四个关键机会点可以实现双方的共创合作：
1. 商品力：零供双方开展商品合作，分享行业和消费者洞察，打造消费者所需的差异化商品。
2. 效率：加强零售商、品牌商和代理商的合作，减少中间层层分销的环节，提升流通效率。
3. 成本：推动全价值链端到端打通，共同降低原料加工、物流、零售渠道等成本，精细化管理成本。
4. 长期共赢：改变过去的“高后台+长账期”的传统合作模式，在数据、流量、洞察上推动信息共享和资源互补，共同制定长期发展规划，共承风险、共享利益。
通过这些共识，与会嘉宾展现了对零供合作共赢未来的积极展望，并期待通过共同努力，推动零售业供应链的创新与进步。
参会人员名单
（排名不分先后）
彭建真 | 中国连锁经营协会 | 会长 |
王洪涛 | 中国连锁经营协会 | 副会长兼秘书长 |
章一博 | 波士顿咨询（上海）有限公司 | 董事总经理 &全球合伙人 |
朱延东 | 中国供销商贸流通集团有限公司 | 党委书记、董事长 |
李松峰 | 永辉超市股份有限公司 | CEO |
张同祥 | 合肥百货大楼集团股份有限公司 | 党委副书记、总经理 |
王健坤 | 福建万辰生物科技集团股份有限公司 | 董事长 |
徐瑞泽 | 利群商业集团股份有限公司 | 副董事长、总裁 |
王卫 | 安徽生鲜传奇商业有限公司 | 董事长 |
田建忠 | 蚂蚁商业联盟 | 董事长 |
王兴水 | 北京尧地农业科技发展有限公司(fudi) | 创始人 |
李德祥 | 贵州合力超市集团 | 董事长 |
罗辉 | 中百仓储超市有限公司 | 总经理 |
杜晓宜 | 湖北雅斯连锁商业有限公司 | 董事长 |
刘忠建 | 安徽邻几便利店有限公司 | 创始人、董事长 |
沈杰 | 上海糖酒集团 | 总裁、光明商业集团（筹）负责人 |
曹乃文 | 长春欧亚集团股份有限公司 | 副总经理 |
赵萌 | 北京超市发连锁股份有限公司 | 常务副总经理 |
翁泽辉 | 广州易初莲花连锁超市有限公司 | CEO |
周鹏 | 潍坊百货大楼股份有限公司 | 副董事长、总经理 |
杨群山 | 安徽省徽商集团有限公司 | 党委副书记、总经理 |
张卫军 | 湖北黄商集团 | 总经理 |
舒广达 | 山东全福元商业集团 | 总裁 |
陈念慈 | 三江集团安鲜网络供应链有限公司 | 董事长 |
任等平 | 安徽省徽商红府连锁超市有限责任公司 | 董事长 |
赵葛斌 | 浙江万客隆商贸有限公司 | 董事长 |
潘广宙 | 衢州东方集团 | 副总裁 |
张晓燕 | 中石油昆仑好客有限公司 | 副总经济师 |
孟繁中 | 比优特商业集团 | 董事长 |
王一刚 | 哈尔滨中央红集团股份有限公司 | 副董事长兼总裁 |
朱晨耀 | 浙江海港超市连锁有限公司 | 总经理 |
汪梅方 | 中百控股集团股份有限公司 | 党委书记、董事长、总经理 |
林伟华 | 上海好德便利有限公司、上海可的便利店有限公司 | 党支部书记、总经理 |
张建港 | 信誉楼百货集团有限公司 | 总裁 |
王磊 | 郑州丹尼斯百货有限公司 | 总经理 |
余綯 | 合肥百货大楼集团股份有限公司 | 党委委员、副总经理 |
汤爱华 | 湖南佳惠百货有限责任公司 | 董事长 |
邓鸿 | 安徽百大合家福连锁超市股份有限公司 | 合家福党委书记、董事长 |
王正 | 安徽商之都股份有限公司 | 党委书记 董事长 总经理 |
王欣 | 上海市糖业烟酒(集团)有限公司 | 副总裁 |
卢健 | 合肥联家商贸发展有限公司 | 总经理 |
张宁 | 上海芯果科技有限公司（好特卖） | 联合创始人 |
宋执林 | 安徽百大合家康农产品加工配送有限公司 | 合家康总经理 |
束丛轩 | 老乡鸡 | 创始人 |
马飞 | 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 | 副总裁 |
郭云龙 | 双汇集团 | 副总裁 |
王坚 | 蒙牛集团 | 集团KA管理部副总裁 |
刘金华 | 中粮福临门 | 供应链部总经理 |
赵红梅 | 益海嘉里食品营销有限公司 | 消费品渠道事业部总监 |
盛文灏 | 纽仕兰乳业 | 亚太区CEO |
方齐 | 宝洁中国营销有限公司 | 大中华区SK-II供应链总经理 |
杨纪宝 | 联合利华 | 中国业务集团供应链副总裁 |
周东 | 亿滋食品大中华区 | 供应链副总裁 |
吴汀燕 | 杭州娃哈哈集团有限公司 | 营销中心总监 |
蔡丕鹏 | 盼盼食品集团 | 总经理 |
许晓宇 | 百威啤酒 | 副总裁 |
陈逸星 | 元气森林（北京）食品科技集团有限公司 | 合伙人（首席创意官） |
王豪杰 | 四川蓝润集团（龙大美食控股股东） | 副总裁（集团副总裁、龙大美食董事） |
杨帆 | 贵州酣客君丰酒业 | CEO |
孙媛媛 | 吉林省元亨食品有限公司 | 总经理 |
孙仕军 | 认养一头牛 | CEO |
高勇 | 四川饭扫光食品集团有限公司 | 总经理 |
何冰 | 青岛新快进出口有限公司 | 董事长 总经理 |
周磊 | 深圳贝思家家居用品有限公司 | 总经理 |
李东 | 河北恒源实业集团有限公司 | 总经理 |
黄永松 | 中国旺旺集团控股有限公司 | 集团市场营销长 |
施学理 | 上好佳（中国）有限公司 | 董事长 |
孙志国 | 广东循证滋补生命科技有限公司 | 副总裁 |
王龙海 | 洽洽食品股份有限公司 | 营销中心总经理 |
张丽 | 中国IGA | 总经理 |
陈立平 | 首都经济贸易大学 | 教授 |
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